CULTURE
中倫の文化
蒋小鸟：云上飞鸟，月下旅人
蒋小鸟：云上飞鸟，月下旅人
编者按：
作为中伦的新锐力量，他们是涌入群英之海的“后浪"，正值人生主场的当打之年。他们诠释着自己与中伦的情缘，也延续着中伦与时代的对话，传承梦想，翻越荆棘。适逢中伦而立之年，在奔赴下一段三十年长路之端，“中伦视界"公众号开辟专栏，推出系列新生代法律人在中伦的成长故事，敬请关注。
Torch Bearers
夜幕降临，位于上海国金中心的中伦某处办公室灯火通明，蒋小鸟正专注于屏幕上的交易文件，键盘的敲击声萦绕静室。对于蒋小鸟以及众多披星赶路的法律人来说，这是无数个忙碌夜晚中的一个普通日常。从实习生到合伙人，在律师执业的漫漫征途中，她始终如刚启程时那般赤忱，心之所向，素履以往。
Chapter.01
专业服务：在最正确的地方打最深的井
自创立伊始，房地产业务始终是中伦的核心基石业务，中伦在该领域拥有行业顶尖的专业实力和庞大的阶梯型人才储备。蒋小鸟毕业后幸运地加入了这支行业“梦之队"，在房地产法律领域中紧随市场打了第一口井，并不断深挖。得益于中伦的整体实力，蒋小鸟在执业生涯中接触到了房地产领域中处于金字塔顶端的各类“精英玩家"以及各种行业标杆项目。
激荡商办地产
大宗房地产交易相关的法律服务总是与经济及城市发展密不可分，蒋小鸟在房地产领域的法律服务也正是在中国房地产行业迅速起步及商业地产井喷式增量发展的时代中启航。站在中伦的会议室，望着浦江两岸林立的高楼，仿佛置身于中伦的三维立体法律服务业绩展览馆中，她可以娓娓道来每幢楼对应的交易背景和趣事。
2011年至2018年间，蒋小鸟作为主办律师为中信泰富及中船集团开发建造的陆家嘴二期金融城的若干办公楼项目定制/预约出售交易提供全流程法律服务。项目的买家均为工商银行、大华银行、兴业银行、中国人寿等行业龙头企业，每位买家的诉求均不同，卖方既要在合理范围内满足各位买家的诉求，又要满足不同买家的博弈要求，不能给予特定买家额外的优惠，需要一碗水端平。
每次开会前，卖家（中伦客户）总是风趣地直接点名，“请那位能吵也能谈，坚持却灵活、收放自如的蒋律师参与谈判。" 每当接到这样的“指令"，蒋小鸟在哭笑不得的同时，更感动的是客户给予的充分信任及肯定。因此，在参与艰巨的谈判任务时她也总是在重压下不负众望，涉及法律事项时为客户据理力争，涉及商业安排时，也会客观地向买卖双方介绍相应的市场惯例并留足空间让买卖双方从商业上考量。谈判后期，各买家针对综合体公共区域管理以及独用的特定公共区域爆发了激烈的分歧与讨论，蒋小鸟提议设定特定区域的专用使用权概念，既契合了各买家的实际管理需求，又及时高效地解决了各方的冲突。就各买方因嫌繁琐而特别不愿意处理的物业交割程序，她提议可由物业管理公司受买家所托办理交接手续，既减少买家内部人员的工作和责任，又完美完成交割，得到了交易各方一致好评。
【蒋小鸟出席客户培训讲座】
进军新基建
除了传统的商办综合体及住宅业务，蒋小鸟精准洞察并把握行业中的细分市场，顺势“钻探更深的井"。在传统房地产投资最火热的时候，她就敏锐注意到电子商务的崛起，紧跟客户节奏提前布局交通物流、工业地产和数据中心领域，同时兼顾长租公寓、养老地产等业务。这也契合中伦作为一家综合性律所倡导的专业化和行业细分化发展战略。
在众多工业仓储项目中，蒋小鸟印象最深刻的是其代表中国人寿与菜鸟网络合作，共同发起设立总规模为人民币85亿元的仓储物流基金，并用以投资菜鸟网络旗下高品质、核心型的仓储物流资产。该项目是中国人寿首次尝试在中国境内投资物流资产，也是菜鸟网络设立的首支物流仓储基金，更是当时仓储物流地产领域历史上规模最大的一支人民币基金。项目的交易双方均属于其各自领域中的“行业天花板"。
强强联手，看似简单，却需要双方的相互理解与不断磨合，也需要交易律师专业细致的协调与把关。蒋小鸟为此项目联合了中伦在基金和地产领域的顶尖团队，为交易提供了既符合法律要求又契合双方商业意图的解决方案。针对如何实现基金的设立及运营、达成18个工业仓储项目资产包的顺利交割以及确保整体交易圆满完成，她协同项目组提供了专业且务实的法律服务。虽然项目几度陷入僵局，甚至在目标定稿当日的凌晨2点多各方仍焦灼着项目关键安排，暂停会议，各自内部讨论，并于凌晨4点多重启谈判，但是经过各方不懈努力，该项目在短时间内顺利完成，成为当时市场中具有里程碑意义的典型案例。
在工业物流地产蓬勃发展的同时，伴随中国工业4.0、人工智能、大数据等高新技术产业的迅猛发展，与工业物流地产同为“新基建"的数据中心业务也悄然崛起。早在2016年，蒋小鸟即率先关注到中国数据中心的潜在需求量并开始钻研数据中心业务，而此时参与该领域的投资者尚且寥寥。数据中心行业系房地产和数据产业的交叉行业，蒋小鸟以其多年房地产的丰富经验，占得先机。与一般的商办、工业、仓储物流地产投资项目相比，数据中心组合投资因法律法规及强监管而更为复杂，对新进入数据中心的投资者而言，存在相当程度的准入壁垒，因此对律师团队如何协助投资者，尤其是境外投资者进军境内数据中心市场提出了更高的要求。
2018年至2020年期间，蒋小鸟带领团队成员发表了多篇外商投资境内互联网数据中心法律风险及实践应对方案的专业文章，许多客户在阅读后找到了他们。随着数据中心业务的崛起，蒋小鸟代表境内外数据中心业务运营商、境内外基金等客户成功投资了位于北京、长三角（包括上海、苏州、昆山、太仓等）以及珠三角（包括深圳、广州等）等地的数据中心项目。
【海螺沟尽调-蒋小鸟去过最冷的项目现场】
Chapter.02
客户信赖：从同理心出发，为交易增值
蒋小鸟不是一个只谈书面文章，不懂灵活应变的律师。她擅长站在客户的立场思考问题，关注客户的感受和需求。以此为基础作出的专业决策，使得她一直备受客户信赖，甚至交易对手的新项目也找上门来。
她曾代表客户出售位于昆山花桥的某工业地产项目，在项目过程中，总是乐于向合作双方分享自己的经验，帮助拓展思路，寻找更好的解决方案，获得了客户及交易对方的认可。多年后，交易对方实控人向蒋小鸟及团队伸出橄榄枝，委托中伦为其工业仓储项目境内外投资架构的搭建、平台战略性投资以及工业仓储项目的收购等提供全方位法律服务，并从此开始了长达十多年紧密无间的合作，协助其数轮融资和战略合作，直至如今还有幸见证了该集团企业成为工业仓储领域的佼佼者。
Chapter.03
中伦传承：富养式成长
蒋小鸟非常感谢中伦为其提供了一个“富养式"的成长环境。在执业初期，师父们并没有让她野蛮成长，而是给了她一套升级打怪的完整攻略。在这段菜鸟期旅程中，蒋小鸟尤其感谢两位启蒙式的领路前辈，乔文骏律师和陈瑶律师。
乔律师善于交流，尤以清晰、有效地表达观点让人印象深刻。他的话语既富有说服力又不失真诚，能够精准把握客户需求。他曾说，“律师这个职业一半是学者，一半是商人，甚至还需要懂一些客户心理学，要能揣摩客户的心理，理解他们的需求。"在乔律师的指导下，蒋小鸟逐渐培养出将法律和商业相结合的综合思维模式，面对不同的交流环境和专业需求更加有的放矢。
与传统严师慈父形象的乔律师不同，陈律师则更具独特的感性力量，在生活中的形象常常是满面笑容，有她在的场合总是充满欢声笑语，周围的人都亲切地叫她“瑶瑶"。但在工作中，陈律师出奇冷静果敢，她不是通过发脾气或者大声说话来说服他人，而是凭借其清晰的逻辑和强大的思维，以轻柔的语调说出最有力的话语。蒋小鸟说，“陈律师主办的项目，出手即出色，完成即完美。对她而言，认真是一种作风，更是一种价值观。她身体力行地为我树立了温柔而有力量的职场女性榜样，也启发了我日后对专业的极致追求和细腻的女性视角。"
“和优秀的人一起走，走着走着就上道了，成为能和他们一样并肩作战的队友。"蒋小鸟说，自己在中伦成长的过程，是一个遇见光、追逐光、成为光的旅程。如今，她也承担起“一束光"的使命和价值，照亮身边勇敢而有梦想的青年律师共同搏击前行。
【享受片刻闲暇】
“人生漫长，晴雨交加，若是心怀热爱，亦能奔赴山海，静待一树花开"。蒋小鸟对法律行业的坚持，更多的是源于她对这份工作的热忱和自驱力。她说，中伦一定会有更多的新力量，像无畏的候鸟一样，冲破乌云，俯瞰潮汐；像无名的旅人一样，春来秋往，无问西东。
有鸟，鸣于檐。
一声声啄破拂晓时的梦。
有鸟，鸣于檐。
一声声啄出丝缕曙光之色。
开窗，看屋檐，鸟撤，洒下斑驳金光。
原来是鸟鸣，划开了晨雾，让光进来。
——摘自《散文诗》节选