CULTURE
中倫の文化
原挺：跨境融资漫漫路，步步为营肯攀登
原挺：跨境融资漫漫路，步步为营肯攀登
编者按：
作为中伦的新锐力量，他们是涌入群英之海的“后浪"，正值人生主场的当打之年。他们诠释着自己与中伦的情缘，也延续着中伦与时代的对话，传承梦想，翻越荆棘。适逢中伦而立之年，在奔赴下一段三十年长路之端，“中伦视界"公众号开辟专栏，推出系列新生代法律人在中伦的成长故事，敬请关注。
Torch Bearers
“十年前加入中伦时，我还是个‘活蹦乱跳’三十几岁的小伙子。那时的我还能打篮球队的主力，还经常加班熬夜到凌晨，还‘梦想仗剑走天涯’。今天的我戴上鸭舌帽盖住白发，似乎还是当年的样子。虽然篮球打不动了，习惯早睡早起了，但和中伦的同事们一起打造亚太市场最具竞争力的债务融资法律服务团队的理想还在。"原挺笑谈。
Chapter.01
债务融资立标杆
原挺深耕跨境债务融资领域，该业务在英国魔术圈律所是主流业务，但在中国法律服务市场情况有所不同。中国国内的债务交易对律师的依赖度相对不高，金融机构的信用评估体系自成一体，专注于债务融资的律师往往以跨境融资为主，英文为主要工作语言，成为比较小众的法律服务。这与中国金融市场高度依赖债务融资形成鲜明反差。
初入中伦，张学兵律师将原挺招入麾下，鼓励他坚持专业致胜，深耕自己的优势领域。“张律师说客户信任是律师在法律服务市场上的立足之本，唯有专业值得托付。张律师指点我在开拓国际市场的同时关注中资金融机构越来越多的复杂法律服务需求，这些经验之谈成为我日后的成长锦囊。"原挺回忆道。
不论是代表外资银行还是中资银行，项目在境内还是海外，都涉及到大额投融资款的跨境流动。在中国目前资本项目管制的外汇体系下，资金如何跨境流出和流入是客户最关心的问题。在新冠疫情肆虐全球期间，海外的很多工程项目都陷入停工，一家央企在东南亚的工程项目融资面临违约，银行审查投资方用于工程设备采购的资金是否构成资本投入，将决定银行是否能提供相应比例的项目贷款及后续流动性资金支持。电话会议上各方陷入争论：
中方股东认为股东垫付的设备采购款可视为资本金投入；
银行对于股东垫付款的合规性表示疑问；
原挺在会议上提出，各方先就股东贷款和银团贷款之间的顺位订立债权人间协议，项目未来的收益优先清偿银行融资，并建议开立离岸账户综合管理项目公司的境外现金流，不论来源于股东还是银行或保险公司，减少汇兑风险并保障现金流的安全。
类似的沟通、谈判和项目管理贯穿原挺的项目日常。中国工商银行向华能在巴基斯坦煤电项目提供的14亿美元贷款，国家开发银行向中国国家电网公司在巴西投资提供的8亿美元再融资，中国工商银行和民生银行牵头的中交一公局菲律宾填海项目8亿美元融资等等，都是原挺参与的由中国企业和金融机构主导的投融资项目。在这些项目中，原挺积极协调各方资源和利益，帮助客户了解目标市场的法律法规和商业环境，获得更好的融资条件和支持。
在中国境内的重大债务融资中，原挺也建树颇丰，参与了多个有开创性的境内航空融资交易，包括代表航天融资租赁有限公司完成了首笔国产支线喷气式客机的融资租赁交易，其构建的文件框架给当前繁荣的国产客机融资租赁交易起到很好的样本示范作用。原挺也参与了国内首单美元ABS（华泰资管-中飞租一期资产支持专项计划），该创造性的交易安排实现了美元结算、飞机残值现金流的构建以及资产出表等交易目的。
北京的新地标通州环球度假区项目，由于投资金额高达数百亿，需要银团融资作为资金支持，原挺作为中伦项目组成员参与其中。项目外资方Universal的团队在美国，当时很多电话会议都是晚上才开始，直到深夜大家还激烈争论着利率条款和现金流监管。当时美国团队提出对项目公司重大交易设定金额限制，该金额还需要按照通货膨胀指数进行调整，这样的通胀调整条款对于中国的银行来说很罕见，将给合同执行带来更大的不确定性。经过反复磋商，最终原挺提出“按照中国政府公布的通胀指数进行每年累计调整，但该调整需经银行合理认可"的方案，帮助双方达成了合意。原挺感叹：“博弈之中带着试探和防守，也有互信和包容，这些跨越语言、文化和法域的深度交流蕴含着法律服务中超出法律知识以外的综合理解力，是这些努力成就了超大型投融资项目的法律框架和多方长久的合作。"
Chapter.02
国际拓展上台阶
最近十年，原挺在中伦得到了众多国际法律服务评级机构的认可，他说：“这些荣誉都得益于中伦大平台的力量，作为顺势之下的受益者，我搭上了中国企业的国际化这趟顺风车。从本世纪之初中国政府提出‘走出去’战略，到后续‘一带一路’的全球布局，中国企业一步步成长为跨国公司，中国律师作为企业最紧密的智囊团也跟随国际化脚步走向世界。"
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中国企业在海外的大型并购交易通常需要借力金融机构提供的融资。原挺在协助中资企业海外并购融资中留下了很多难忘记忆。海航在美国收购英迈时，并购对价60亿美元，中国农业银行在纽约组建的银团批准了40亿美元的贷款，但需要海航境内的三十多家公司提供境内资产担保，担保物包括股权、基金份额、账户资金、公司保证等多种类型。面对纷繁复杂的各类跨境安排，原挺带领项目组驻扎海口一个月，协助银团和海航团队现场梳理和交流，帮助各方厘清思路完成担保文件。
“不论处理英美法、大陆法还是自成一体的当地法，我们和众多国家律师建立了深度合作关系，也让我们慢慢熟悉了各国不同口音的英文，了解了哪个国家的律师勤勉，哪个国家的律师“磨蹭"，总体而言都不如中国律师鸡血打得这么足。当然，欧美一些发达国家的律师一直是我们学习的榜样。"原挺笑言。
虽然还没机会环游世界，原挺已协助客户办理过的境外项目遍历各大洲五十多个国家，亚洲的巴基斯坦、孟加拉、柬埔寨、尼泊尔、缅甸、菲律宾、伊拉克、沙特、阿联酋，非洲的安哥拉、尼日尔、刚果、科特迪瓦、纳米比亚、几内亚、莫桑比克、乌干达，欧洲的德国、法国、英国、爱尔兰、意大利、俄罗斯、波黑、塞尔维亚，美洲的美国、加拿大、墨西哥、古巴、巴西、阿根廷等等，这些历史和文化传统迥异、经济结构和发展水平各不相同的国家，都留下了原挺和项目组的法律智慧。
国际业务的收益也伴随着风险，光鲜的大项目背后更少不了辛酸。比如境外项目依赖上游资源或能源的，大宗商品价格波动往往导致项目最初的财务模型计算偏离实际成本，进而导致效益大幅调整；比如东道国货币的贬值往往让境外的项目融资无力清偿本息；比如海外并购完成后团队整合困难，缺乏协同效应以致无法推动收购标的价值实现。原挺说：“在开展国际业务时，企业总会受限于投资政策和市场变化的复杂性，我们正在以实际行动和中国律师一起讲好时代故事，帮助境外投融资的中国企业提前做好预案，在融入全球化过程中赢得优势，迎接国际市场的挑战。"
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Chapter.03
出走半生仍少年
原挺始终以年轻的心态，保持着对生活的热情和信念。
“律师不仅是个智力活也是个体力活，需要保持健康的体魄来处理繁重的工作。"原挺从小就好动，是各大运动场的常客，篮球网球乒乓球、长跑搏击高尔夫，都是他的爱好。做了律师，运动天赋刚好成为工作的助力和调剂。2018年，阔别田径场近二十年，在中伦第一届全所运动会上，他仍然生龙活虎驰骋于千米赛道，次年运动会又跑出了400米1分零4秒的成绩，“对于40岁的中年律师来说值得纪念啦。"原挺难掩喜悦地说。
【跑步，是日常生活节奏的一部分】
他还是社会科学的读书爱好者，总是对“人类社会怎么就这样了呢"这样不着边际的大问题抱有浓厚兴趣，大学时代的阅读习惯一直保持着，没有忘记苏力老师当年的提问：“什么是你的贡献"？原挺说，自己能做的贡献大概只能是带动身边的同事一起“卷"了。
【给母校法学院捐赠专业书籍】
“我的成长得益于中伦前辈们的耐心指导和无私分享，所以我也喜欢与团队律师一起锻炼身体，一起讨论职业发展，一起总结服务客户的心得。"有一次，团队的一位年轻律师迷茫于做好国际融资业务是否需要去美国再读书深造，原挺帮助他分析利弊，鼓励他去尝试，还愿意给予资助。他说，“律师成长之路艰难漫长，大家都应相互理解和帮助，共同进步，合力创造更大的价值。"
原挺感慨，中国律师的路还很长，自己有幸在不错的发展阶段参与进来，面对前途的诸多不确定性，即使在中伦这样的大树之下，也都不敢乘凉。未来十年人工智能技术的广泛应用会引发智能替代的天翻地覆，法律服务业也会出现很多新现象和挑战。全球各国债务危机节节攀高，做债务融资的律师任重而道远。
“那就乐观向前吧，携手中伦的新一代们，承前启后，做好专业知识和专业精神的传承，去拥抱变化和创新。"历经时光磋磨，原挺坚守着专业方向，做终身学习者。